• Консультации
  • Продвижение
  • Разработка сайта
  • Увеличение продаж

Термо-Северный поток

Термо-Северный поток

Компания ООО «Термо-Северный поток» – это ведущий российский завод изготовитель систем утилизации тепла и других видов теплообменного оборудования. Термо-Северный поток специализируется на разработке проектов по индивидуальным требованиям от 100 кг до 100 т и от 85 до 20 000 кВт, температурой до 1250 °С для предприятий России, стран ближнего и дальнего зарубежья.

Задача
Компания ООО «Термо-Северный поток» обратилась к нам в начале 2019 года. К этому моменту клиент испытывал дефицит входящих заявок и отсутствие совместной работы отделов маркетинга и продаж, не было выстроенной системы маркетинга.

Ведение сложных B2B продаж осуществлялось через громоздкие excel-таблицы, которые было неудобно вести, было много ошибок и абсолютно невозможно проводить аналитику ни по источникам заявок, ни даже по их точному количеству. Заявки терялись, забывались и просто исчезали. Миллионы рублей возможной прибыли терялись уже на самом старте. Отсутствие CRM-системы не позволяло вести клиентов по воронке продаж, сам процесс продаж были не системный, сроки по задачам и датам следующего звонка не контролировались, вся коммуникация с клиентами велась на интуитивном уровне. Точной оцифровки бизнеса не было, поэтому многие решения принимались не опираясь на точные цифры.
Решение

Работа с ООО «Термо-Северный поток» началась с подробного изучения текущего состояния компании с точки зрения маркетинга, продаж и финансов. Вместе с командой экспертов мы подробно изучили отчеты по продажам, ведение текущей базы клиентов, работу отдела продаж, данные по входящим заявкам их обработке, источниках, конверсиях на каждом этапе, изучили финансовые показатели компании.

Результат:

  • Разработан новый сайт
  • Создана реклама в Яндекс и Google
  • Внедрена правильная воронка продаж в Мегаплан
  • SEO-оптимизация сайта
  • Создана email-рассылка
  • Внедрены виджеты обратной связи и онлайн-квизы
  • Новые презентации и межотраслевые материалы на русском и английском

Мы провели подробный анализ состояния дел компании, рынка, конкурентов. Исследовали компанию со стороны комплекса электронного-маркетинга: брендинг, применяемые инструменты аналитики, привлечение, вовлечение, удержание клиентов. На основе аудита и анализа были поставлены точные цели бизнеса и маркетинга на год и на 3 года вперед. Составили подробную стратегию электронного маркетинга ООО «Термо-Северный поток», включая подробный медиаплан, полный конкурентный анализ, карты пути клиента по сегментам, бюджеты на маркетинг и прогноз окупаемости.

Инструменты электронного маркетинга,
для продвижения компании в сети Интернет:

  • Сайт Основной инструмент маркетинга
  • SEO-продвижение
  • Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Контент маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  • E-mail маркетинг
  • Вебинары
Задача
  • Внедрение CRM-системы, где были расписаны и автоматизированы процессы, построена и внедрена воронка продаж
  • Построена сквозная аналитика на базе roistat, внедрена call-трекинг и email-трекинг
  • Отстроены процессы фотографирования оборудования на сайт
  • Снят видеоролик на Youtube-канал
  • Созданы все презентационные полиграфические материалы
Решение
На основе анализа текущих показателей конверсии сайта, анализа поведения пользователей на сайте, анкетирования клиентов компании было принято решение полностью переделать текущий сайт компании (русскую и английскую версии).
Продукция
Примеры решений
Калькулятор
Научная работа

Новый сайт был проработан с нуля с новой структурой, разделами, отвечает ожиданиям всех сегментов целевой аудитории (ЦА). Структура сформирована на основании собранного семантического ядра, анализа потребностей ЦА.
Для продвижения и продажи продукции на европейском рынке и в странах дальнего зарубежья было принято решение сделать английскую версию сайта.

Было
Стало
Отказы
80,2%
15,5%
Заявки
11
83
Стоимость
7909 ₽
1204 ₽
  • 2019